Lieber Leser,
stell Dir einmal vor, Du bist ein selbstständiger Malermeister mit einem kleinen Team. Wie gelingt es Dir in diesem traditionellen Beruf, Innovationen zu kreieren? Es gibt keine neuen Farben mehr, die Du erfinden könntest. Ketzerisch gesagt, gibt es gar nichts Neues. Kreativität basiert auf einer Kombination aus Bestehendem. Aber die Kombination von Farben, die Muster, die Art, sie aufzutragen, die Qualität Deiner Kundenbeziehung und Dein Arbeitsprozess von der Auftragsannahme bis zur Rechnungstellung können einzigartig sein.
Genau hier liegt der Schlüssel, wie es Dir in Deinem Team und in Deinem Unternehmen gelingt, Innovationen voranzutreiben. Kombiniere bestehende Produkte, Verfahren, Zutaten und Ideen zu einem neuen Produkt und bringe es auf den Markt. Gründe dafür ein Gegenwarts-Team, das sich regelmässig trifft und sich auf Basis Deiner Produktphasen und Deiner Konsequenzen-Matrix mit den folgenden Fragen beschäftigt:
- Wer sind unsere jetzigen Kunden? Warum kaufen sie bei uns?
- Verändern sich die Bedürfnisse unserer Kunden?
- Wie können wir Veränderungen zu unserem Vorteil nutzen?
- Wer sind unsere derzeitigen Konkurrenten? Warum werden sie von den Kunden bevorzugt?
- Wie können wir die Bindung zu unseren wichtigsten Kunden und Geschäftspartnern stärken?
Ob es um die Optimierung bestehender Produkte und Dienstleistungen geht, um Kostensenkung und Prozessoptimierung oder um Upselling und Geschäftsfelderweiterungen: Mit einer solchen gegenwärtigen Geschäftsfelder-Analyse kann Dein Team mehr aus den bestehenden Produkten herausholen. Eine beispielhafte Geschäftsfelder-Analyse für ein Restaurant mit der «Extended Enterprise» Methode:
Siehst Du die Erweiterungs- und Upselling-Möglichkeiten, die das Gegenwarts-Team hier aufgezeigt hat? Über die vier Felder Essen & Trinken, Kommunikation, Erlebnis und Kultur ergeben sich die Ideen für weiteren und zusätzlichen Umsatz in der Gegenwart.
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DEIN KÖNIGSWEG – Bau Dir Dein Gegenwart-Team
Jetzt bist Du dran. Auf geht´s! Stelle Dein Gegenwart-Team zusammen, um die aktuelle Ist-Situation noch besser zu verstehen und zu nutzen. Modifikationen, Facelifts und Upselling helfen Dir, Deinen heutigen Umsatz zu optimieren. Lade Dir dazu eine leere «Extended Enterprise» Vorlage für Dein Team runter.
In meinem nächsten Blog verrate ich Dir, wie Du ein Zukunfts-Team gründest und schon heute dafür sorgst, die Potentiale von morgen zu sichern und die Weichen dafür zu stellen.
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Hast Du Fragen? Brauchst Du Hilfe? Melde Dich, denn ich liebe Strategie-Workshops und begleite auch Euch gern dabei, Eure Potentiale noch besser abzurufen. Du investierst dabei nicht in irgendeinen Trainer, sondern in Deinen eigenen Umsatz. Schreib mir an: martin.koenig@durchblick.coach
Herzliche Grüsse
Dein Martin König
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